本章为自强不息,耐心解释,来抽支中华烟3位朋友加更要将续远身上的罗绸缎,换成麻布粗纱,这个倒是没问题可这把紫壶还是他唯一的亲生儿子存,当年从国外留学归来,路过宜兴的时候,给续远带回来的礼物现在,竟然要将它扔了
这让续远,如何能够舍得
深感左右为难之余,续远叹口气,“让我吃粗食、穿布衣,这都不算可这个茶壶,已经陪着我多少年了,真是舍不得抛弃啊以前我傍晚时分,都是一边喝着茶、一边听听收音机里的戏曲什么的那个收音机,我听从你的建议将它捐出去了可我向来爱喝茶,你一下子让我陡然去喝茶沫子
“谁喝茶沫子了过得这么朴素了呢”
正在此时,围栏外面响起刘富贵的声音,“那茶沫子能喝来来来,我这里正好有一盒雀舌,送给老先生尝尝话音未落,刘富贵着几大包礼物,已经推指南见家里来了客人三嫂子赶紧从灶房里跑出来迎接刘富贵,帮张大则忙着去茶、搬凳子刘后会提来的礼物当中,有一用荷叶捆扎肉香味“你怎么才来啊”
罗旋闻闻那个荷叶包,“我们都吃过饭了,诚意刘富贵一笑,“我原本打算忙完农机厂没跨出厂门,就被我二叔的小舅子家的三姑给拉还没等我打发走她,又是邻居家的小姨子的二姐夫,跑来说情,哪一个我都得罪不起,所以才来的晚了”
刘富贵现在是整个红星乡里,赤手可热的人物不要说红星乡,二十几个生产队的人,会去找他走后门、安排人进农机厂上班就连别地乡镇上、甚至是县城里面,有一些人都拐弯抹角、弯山绕水的找到刘富贵的头上,想要让他帮忙这个时期,能够进厂当一名工人,那也是一件非常光荣、但却很不容易办到的事不要说生产队里,大把的人梦想着跳龙门,就是城镇居民里面,闲在家的人也是不少谁不是心心念念的想钻进单位里,弄个铁饭碗
旱涝保收,从此生老病死都有了保障所以,现在的刘富贵,可非日那个到处瞎窜的盲流了,人家是正儿八经的“红星农机厂销售科负责人”
牛的尾巴都能上天了
“老先生,我这次来呢,主要是想向您取经的”
刘富贵与罗旋惯熟所以他也不藏着着,一开口就开门见山的向续远请教,“您说,为什么中午在饭桌上,要建议农机厂和翻厂、木器社分开
而不是合三为一,成立一家规模大一些的农机厂呢”
续远一眼罗旋,随后缓缓站起身来,“这件事情你问罗旋就行,他也深得老夫几分真传我老,和不来这些新鲜事物说着,续远端起紫壶,径自推开院门,出门弯去了“翻厂、木器社,它们的效益并不怎么好,你将他们合并进农机厂,看似们厂里规模大、品种全,似乎能节约成本、扩大农机厂的影响力”
罗旋道,“其实,那都是虚胖就像一艘到处都是的破船,哪里出点问题,这船都得翻目前倒是没事,但以后翻厂和木器社,只会拖累你们农机厂的整体效益、使得你们农机厂荒废了主业”
这个时期,不管是哪个地区,哪个县,甚至是每一个乡,都喜欢追求建立起各种门类齐全的工矿企业至于什么成本控制、生产效率、风险管理,这些统统都不是首要考虑的事情见刘富贵不解罗旋问他,“假如你是一个弄爆米花的小贩,你会不会在自家地里,全都种上玉米会不会自己生产糖精、自己去挖煤炭以图把规模做大一些、把成本降低一点
刘富贵摇摇头,“当然不会,那还不得把人累死”
“累倒是其次,主要是成本、风险无法控制”
罗旋解释道,“如果爆米花好卖,那就去外面收购一些玉米,回来加工成爆米花卖就好何必要自己种玉米呢
要是遇到天旱水涝,玉米受损的话,就靠你弄点爆米花赚的钱,还不够赔进去的一样的道理,要是煤炭你也自己人去挖,那到人了,责任算谁的”
刘富贵也是心思通透之人闻言,刘富贵然大悟:“明白了同样的道理,农机厂需要什么铸造件,直接向翻厂下订单就好至于它生产中,遇到铁水飞、模具爆裂
等等这些生产事故,所造成的人员、财产损失,就无需我们农机厂操心了”
罗旋点点头,“是啊,表面上看起来,翻厂赚了你们一部分利润但农机厂却可以轻装上阵,不用分心去管铸造件这些事情而且铸造件那一部分的钢铁指标,也是由翻厂去操心你们农机厂,只需专注把控好机器的质量将打谷机、拖拉机组装好,努力去解决销售、和售后的事情就好了”
刘富贵想了想,微微首,“这个办法好同样的,我们只需要向木器社提供图纸,让他们按照我们的要求生产出来踏板、挡板这些部件就好要是他们生产出来的部件,不合格的话,我们退货就行原材料和人工上的损失,咱一概不管
这就是中午你说的分工合作、效益共享
好,这个法子好,省心省力呀,老先生不愧是老牌资本咳咳咳,不愧是精于管理的高人”
刚才罗旋向刘富贵建议的这些东西,其实就是后世最为常见的产业链建设各个企业各自只负责一段工序,专心把机器上的某一部分配件做好就行要是一个企业从螺丝钉,到整个成品都自己生产的话,不但管理成本高的吓人,而且往往哪个环节都做不好术有专攻摊子一旦铺得太大了的话,不是这里出问题、就是那里有毛病,出故障好好的一个管理层,结果变成了消防队员,时时忙于到处去救火破事一大堆,成天让人焦头烂额的,哪还有精力把企业做好
农机厂只负责生产打谷机上的核心部分,比如大、连同上面的那根钢这个地方,是整个打谷机上磨损的最厉害的构件罗旋建议刘富贵:一定要用高钢,用来做这根钢而且,打谷机上面使用的承,也得向上级打报告,一定要用哈四厂生产的好承
像农机厂这样的企业,需要外调一些主要配件的时候,是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的如承、润滑油之类的物资,并不是厂里想买就能买到的罗旋之所以建议刘富贵,在打谷机上这两个关键部位,一定要用质量最好的配那是因为这个时期,一个生产队要买上一台、两台打鼓机,可算得上是置办大件家当了所以农机厂生产出来的打谷机,一定要皮实耐用,从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑
就像这个时代,大家提到“上海产品”的时候,都会由的竖起大指夸赞一句:好东西
上海产品,代表着好质量只不过人家的产品是射全国而红星农机厂的产品,只是定位于“区域产品”
但操作的道理是一样的:任何企业和它的产品,只有拥有了良好的口碑,才能有市场、才能走的长远谈好了农机厂的架构问题刘富贵又问,“现在,我们红星乡的稻谷已经收割大半了那我们农机厂的产品随后又该往那些地方销售呢”
“往北边”
罗旋道,“越是往南,稻谷越是收割的早如今往省城方向走,那些地方的稻谷还没有开镰,趁这个机会,打谷机还能热销一段时间在后世,罗旋不知道由南往北跑过多少回了越是往北走,那边的庄稼成熟的就越晚就像南的玉米已经扬花,而汉中的玉米才长到齐腰高若是再往北,陕北那边的玉米,此时才到膝盖刘富贵已经算得上一个见多识广的人了如今他身为农机厂的销售负责人,竟然连这些常识都不清楚由此可见,这个时期的人,出过远门的其实真不算多
这也不能怪他平常,普通人出个县境都不容易,就更别说去市里、去省城了这个时期没介绍信、没通用粮票,任何人简直就是寸步难行
刘富贵从小在没有电视机、没有收音机,甚至连广播都没有的红星乡长大他的见识,其实并不是大家想象的那么广其实,罗旋即便不给刘富贵提这些建议,红星农机厂也能很滋润的活上个好几年小小一个农机厂,它的产能就靠附近几个县,就能给它消化的干干净净要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而销的话,解决起来也很容易:上面发个话就行了哪个生产队敢不买红星农机厂的产品,而跑去外面购买
自家人不照顾自家人的生意
除非他不想混了
随后,罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上,一定要严抓质量其次,要走品牌路线,不要去搞低价销售本来红星农机厂早期的产品都是供不应求,纯属卖方市场,何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢
个企业,只有保持着足够的利润,才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道再说了,红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业有当地具府的大力支持以后即便是周边的县市,也出现了同类产品,他们也未必竞争得过红星农机厂要是再往坏处想的话:即便红星农机厂的产品,竞争不过同类型的厂家那些竞争对手的产品,最终能不能取得县府的同意,最终进入到荣威县的境内这都还是两说的事情
目前,既然外面不存在有同类产品竞争,那红星农机厂,就实在是没必要去搞什么低价策略先闷声发大财,不香么
而且,其实这个时期的企业,根本就没有什么竞争意识等到以后农机厂销量疲软的时候,罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册,随便亮出来一招,便很有可能能够取得奇效还可以开订货会,加大返赠力度提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满,使得它们再也无力去采购竞争对手的产品甚至还可以放大招:派人去各县、乡里的供销社买陈列位,弄“实销月结”
再不行,就使出绝招:派出技术员、营业员,让他们常驻在销售一线,和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争这个时期,生产队里的干部、社员们都挺实在的,他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销
要是他们去买别的产品的话,不遭受几个白眼都不错了而买红星农机厂的产品,竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”
傻子都知道该怎么选择这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来,这个时期,只知道按部就班生产、销售的其它企业,哪有什么能力,来和红星农机厂pk
只不过,这些都是后话现在罗旋没必要,去教会刘富贵这些狠招、绝招
刘富贵仔细听完罗旋的建议,而且他一边听,还一边在小本本上不断的划重点将这些事情谈完之后,刘富贵仔细将笔记本合上,抬头冲着罗旋一笑,“有些时候啊,我直是美慕你呢
你看,现在有老爷子在你身边,你便随时可以得到他言传身教恐怕用不了多久,你就能得到他的全部真传了吧真是让人羡慕啊”
“羡慕我那好办,你来我们生产队当社员,我去你们农机厂当工人,怎么样
罗旋笑道,“我还给你贴上几桶鱼,怎么样”
现在刘富贵发达了,暂时顾不上、或许他也看不上倒腾鱼了闻言,刘富贵哈哈一笑,“等你到年龄了,想进厂的话,随时说一声就行了,咱农机厂虚位以待
有我和刘副厂长帮忙,还有乡长发话,谁还能少的了你那份招工额度啊
好了,天色已晚,咱还得赶夜路回去”
“这些东西,都是拿来敬老爷子,还有送给你的别嫌少,咱以后还会来请教老爷子,到时候你可别不给我开门啊”
刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖,一盒250g装的顶级“龙都香”,还有两瓶雪梨罐头、一包牛肉开口道,“罗旋,你我之间,就不来那些虚头巴脑的东西了,你以后有什么事,尽管来乡上找我刘富贵现在不缺这些东西他这家伙,这段时间家里访客络不绝,都排队去找他说情
罗旋微微一笑,也不客气,将这些礼物如数笑纳
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。