游戏流媒体和电影流媒体的逻辑很相似。
游戏甚至还要更突出。
一张电影票也就几美元，一款游戏大作的售价往往要几十美元。
在预算有限的情况下，太多游戏被埋没了。
对玩家来说，根本连尝试的机会都没有。
没钱买啊
在传统的商业模式下，这也是游戏厂商怎么也绕不过去的难处。游戏的售价低了，收入就会降低；游戏的售价高了，玩家基数就会减少。
可是把“预算制约”调整为“时间制约”，这个难处就迎刃而解了。
stea推出一个订阅会员的服务，推出一个会员包。只要每月支付了会员费，就可以免费的畅享会员包里的所有游戏了。
这就给玩家提供了一个尝试的机会。
不再有预算的限制了。
可是，每个人的时间是有限的，玩家肯定是想玩最好的游戏。会员包里有这么多种游戏，玩家可以一一尝试，然后选择自己最喜欢的游戏玩下去。
也就是说，想要真正占有玩家的时间，一定得让这款游戏足够地有趣、好玩
这就完成了从渠道优势向内容优势的转变。
乔尔哈特笑着说：“我已经研究奈飞两年了，几乎每个周末都会去奈飞那里学习经验。我认为，完全可以把奈飞的那种电影运作思路，放在游戏上。”
谈起电影，周不器可比他了解多了，说道：“相比于电影，这种游戏的会员服务会有更突出的功能。老电影，仍然会有无数影迷去观众。老游戏就不会有这样的优势了。就像侠盗猎车手，玩家们都会更痴迷最新版。侠盗猎车手13版推出了，侠盗猎车手12版也就失去了市场。哪怕侠盗猎车手12是一款很成熟的顶级赛车游戏，也已经失去了创收效应。”
这话真是说到了乔尔哈特的心坎里，连忙道：“没错，我也是这个思路新版游戏推出后，老版就会退出市场。可是新版的游戏往往价格很高，侠盗猎车手的普通版售价往往都会超过50美元。这就导致很多玩家并没有玩过这款顶级的赛车游戏。我们应该给玩家提供一个用很小的代价就能够接触侠盗猎车手的机会。在侠盗猎车手13推出之后，把侠盗猎车手12加入到会员包里，玩家只要购买了stea的会员，就可以玩到侠盗猎车手12了。虽然是老版本，却也比市面上绝大部分的赛车游戏更有可玩性。侠盗猎车手12，包括侠盗猎车手11侠盗猎车手10等版本，都完全可以靠着内容在会员包里的诸多游戏中胜出。当玩家爱上了这个系列的游戏，就有可能去购买最新的版本了。”
周不器点了点头，“想要跟传统势力对抗，最好的办法不是帮他们做改革，而是为他们寻找到一个新的业务增长点。”
乔尔哈特又送上了马屁，赞叹道：“大老板的视野，永远都是这么的清晰。”
周不器笑着摆了摆手。
乔尔哈特接着说：“哪怕像育碧这样的游戏大厂，也始终都在坚守传统的运营方式。最好的办法，就是拉拢一些育碧旗下的在传统渠道里已经赚不到钱的游戏，加入到会员包这个新渠道里，让他们变废为宝。”
周不器道：“会员的服务可以更多一些。”
“是吗”
“比如开通了会员，在购买其他的那些没有加入会员包里的游戏时，可以享受九五折的优惠。比如一些新游戏内测，会员可以优先参与。比如一些官方的线下活动，只会从会员里挑选。还可以跟一些外部的产品，进行交叉补贴。”
“嗯应该有”
“可以看看亚马逊的会员，他们在不断的为会员增加更多的服务。整个亚马逊的会员体系，已经成为了他们最核心的业务。”
“这”乔尔哈特犹豫了一下，“亚马逊会员可以提供许许多多的服务，是因为亚马逊的会员价格足够地高，我们如果每月只收99美元，在会员服务的提供上就会很有限。”
“嗯”
周不器觉得他话中有话。
乔尔哈特有点心虚，“我原来的计划是复合方案，普通会员是每月99美元，高级会员是每月299美元，可以享受更多的服务，可以畅玩更多的游戏。”
周不器也不同意，“要慢慢来，先从基础服务做起来。互联网业务最重要的是流量、是用户，不能用高价吓退了玩家。”
乔尔哈特点了点头，“的确，初期很可能会遭遇一些困难。”
周不器笑道：“也不会有多难，总会比奈飞、spotify容易多了。电影和音乐的版权那多难啊，披头士的音乐都过去几十年了，每年的版权价格还有好几亿美元，游戏哪有这个能力旧版本的游戏，存在价值会大打折扣。”
乔尔哈特道：“对，对老款游戏下手，就是stea会员订阅服务的一个切入点。这次来育碧，就是争取把他们的那些老款的经典游戏都签下来。”
“合作的模式呢”
“初期先给一笔保底的费用，后期再根据游戏在stea上玩家的时长，进行一定的会员费的分成。”
周不器道：“要签独家。”
乔尔哈特笑了笑，“对，签独家，像奈飞一样。老游戏签独家会比较容易。一些不受欢迎缺乏渠道的新游戏，也有签独家的机会。”
逻辑跟电影也差不多。
比如盗梦空间。
电影推出后，华纳要经过一连续的渠道运作，去电影院里上映、去发行dvd，去付费电视台转播，去免费电视台转播
把整套的传统渠道都走了一遍之后，这款电影的短期价值也就基本榨干净了。
这个时候，再高价跟奈飞签一个独家。
奈飞支付15亿美元，可以独家占有盗梦空间这部电影未来5年的全球流媒体版权。全世界任何一个观众想在网络上观看盗梦空间，就只有两个选择，要么是看盗版，要么去订阅奈飞的会员。
新增用户就会源源不断。
独占模式，才是流媒体平台最大的竞争力。
不管是电影、音乐，还是游戏。
一款新游戏推出，肯定也是要把所有的传统渠道都走一遍，在这一年里尽可能多的把价值榨干净。
等“过气”了，再把游戏独家签给stea。
stea的注册玩家数超过28亿，有着非常庞大的数量。虽然一款游戏“过气”了，但传统渠道的覆盖面太窄了，还有高昂的售价的限制，玩过这款游戏的玩家其实很少。
在stea的平台效应下，开通了会员就可以免费玩，过气的游戏仍然有巨大的潜在价值等待挖掘。
育碧是欧洲标志性的游戏巨头。
拿下了育碧，这旗帜就竖起来了。
就会有越来越多的游戏厂商跟风参与进来。
周不器道：“过气的游戏，价值比过气的电影、音乐什么的便宜多了，签一些当年爆红现在却过气了的游戏的独占，才是这个会员业务最大的吸引力。走吧咱们去育碧那边看看”
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