石婧琳过来，做了一番关于p3的汇报。
她做了市场调查，在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里，随即选取了1000名学生，做了问卷调查。
其中，有326的学生表示自己拥有p3。有82款p3。
主要作用就是学英语。
去互联网上下载英语原声，然后用p3反复的听。
这个年代，大部分学校如果过不了英语4级，是拿不到毕业证的。而考英语4、6级，很关键的一点就是听力。
“我让人拿样品去给大学生们看了，他们说这款p3内存够大，是满足需求的。很多同学的p3件后，就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。”
“他们的估价是多少”
“超过800元。”
“挺有眼光嘛”
“不过听说是校内网团购的调研团队后，很多人就笑着表态，说是相信咱们能把价格打下来，压低到500元起以下，普惠全国的大学。”
“500元”
周不器不以为然，摇了摇头。
石婧琳看出了他的意思，“你觉得500元高了”
周不器道：“赚多赚少不重要，重要的是要人为的制造一场抢购风暴，让校内网团购再次成为大学校园，乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样，很多社会人士，都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感，从而促进大学生的优越感。”
石婧琳撇撇嘴，“没觉得大学生有什么优越的。”
周不器气道：“这种话，以后不许说。有也得有，没有也得有你这不是否决了校内网的存在意义吗你这种观念传递下去，校内网就变成了行尸走肉。”
石婧琳更生气，“我是拿你当自己人，才随便嘟囔两句，你凶什么凶在公司里，我哪次不是以你的思路为主哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致”
周不器摆了摆手，叹了口气，“这是校内网的价值观，是促进良性发展的动力。而且，这不仅仅是功利的宣传口号，也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人，现在最缺的就是信心。你看美国的小孩，一个个都自信的不行，好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人，做什么都患得患失，过低的社会容错率，也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了，这个国家向前的动力又从何而来把希望都放在海归身上吗”
石婧琳眼神狐疑。
判断不准他这番话是真心实意，还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放个屁都是香的。
“价格嘛”周不器沉吟，问道：“你关注行情了吧，我听说纽曼有一款p3，价格低到199元”
“对。”
“怎么回事”
“那是两年前的淘汰机型，内存才12学生用来听听歌还行。对大学生来说，空间有点小了，用着不方便。”
周不器又问：“200元档位的一般都是什么机型”
石婧琳道：“一般都是过去一两年的旧款，都是256的。纽曼有一款售价299元，其他品牌基本都在200400元之间。”
“300元档位的也是256”
“差不多吧，主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了，性能很差、质量没保证，也能做到512的存储空间。”
“很多吗”
“不多，正常情况下，主流品牌512的机型，市场售价一般都要超过500元，个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型，可能会主打性价比，价格压低到500元以下。”
周不器皱起眉头，“花500多块钱，让大学生买一款p3，太奢侈了吧”
石婧琳想了一下，“我觉得应该是攀比心。”
“哦”
“我不是要做p3的市场调研嘛，就回了一趟宿舍，问了室友。我有个室友叫王彩绘，家庭条件挺好的，买了个最新款的索尼na608，2gb闪存，花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好，本打算花200来块钱买一个杂牌的，受了刺激，就花600多块钱，买了一台爱国者。”
周不器点点头，叹了口气。
不由得想到了前世的种种。
男生还好，脸皮通常比较厚。尤其是女生，攀比性格外强。大一时还好，到了大二大三那就疯了。攀比包包，攀比衣服，攀比手机，攀比化妆品，攀比男朋友接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。
“风气不正啊”
“大环境就这样，你去过日本吗”
“没有。”
“你去看看你知道了，那边的年轻女孩子，不化个精致的妆、不背个名牌包，都不好意思出门。”
“哪来的钱”
石婧琳鄙视的瞥他一眼，“你说呢”
周不器气恼道：“你这什么眼神我又没给她们花钱。”
石婧琳脸蛋微微一红，冷冷的道：“你不是喜欢让我叫你爸爸吗就你这恶心样，去日本正好。”
“别瞎说”
“本来就是，那边有一种交易叫找爸爸活，就是年轻女孩子给有钱人当女儿，陪爸爸聊天、出席酒会又或者什么的，然后定期领取零花钱。你去了，说不定就女儿成群了。”
“你别胡说八道”
周不器气的一拍桌子，在办公室外的人看他们，还以为在吵架，“我那是咳，我那是疼爱你，咱们是正儿样，你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白，小心我揍你”
石婧琳鄙夷的说：“说不过了，就要揍人家暴狂”
周不器没好气的道：“行了，少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事呃你刚才说的索尼最新款的p3，都什么价位”
“硬盘版的更贵，闪存版的便宜点。2gb的2199元，1gb的1999元，512的1599元，这是a系列，主打中高端。”
“大学生不需要中高端，团购还是要主打物美价廉。”
“那你决定了吗咱们的p3怎么定价”
“要足够低足够有诚意要引爆市场”
“399”
“高了，要300块以下。”
“299”
石婧琳睁大眼眸有些不可思议。
2g的闪存空间的p3，才卖这么点钱
周不器坚定的道：“就这么定了，299元设备还在生产，估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来，把样品的图片、配置，以及视听感受都在论坛里发起来，先预热，让大学生们感受到校内网的诚意。”
石婧琳道：“每件p3的成本就得150块，再算上折损呢厂家能同意吗”
“老颜会同意的。”
“这赚不了多少钱，依我看不如就定价399元好了，这样的定价，也足够引爆市场了，也一定能短时间内抢购一空。”
周不器摇头拒绝，“你别老想着赚钱，我在做个试验，看能不能通过p3这个小产品，打造一个新模式。做成了，就是一笔超级大生意。”
“什么意思”
石婧琳眉梢一挑，一脸惊奇。
周不器摆摆手，一脸淡然：“这不是你该关心的事情，先去把营销做好。我可告诉你，贺阳对你最近的工作表现有点不满，都提议让陈东当团购总监了，你得给我加把劲。尤其是化妆品团购，赶紧做起来。”
石婧琳不耐烦的说：“还用你说以前是天气太冷，化妆品没法运输。现在天气变好了，当然得做化妆品了。赵姐都在南方找好货源了，正在质检。下个月，我连开三场化妆品团购，让你们这些臭男人看看”
晚上八点多，周不器还没走。
跟贺阳、张一明等几个朋友网的负责人，开了一个业务会，确定了朋友网广告业务的执行策略。
以张一明的建议为主。
不过，和广告商的谈判，以及广告的择取工作，则由贺阳直接负责。他在联想就负责过市场业务，关系多而广，谈判能力也强。
具体的运作细节，周不器没参与，他接到了一个电话。
不接都不行。
是柳老总。
周不器心头猛地一跳，心虚又害怕。
两人只见过一面，交情不算深。这样突然的打来电话，略显冒昧，一定是有比较重要的事。
“柳老总”周不器尽量让自己的声音放平。
柳老总质问道：“你见过柳晴了”
“嗯，在美国见过。”
“她跟高盛递交辞职报告了。”
“我知道。”
周不器心脏“砰砰砰”的乱跳。
感觉真是拿人的手短，吃人的嘴短，玩人的命短。
应该不会露馅吧
柳老总道：“她刚跟我通过电话，我是刚知道，她上周就把辞职报告递上去了。”
周不器深吸一口气，正色道：“柳老总，柳晴小姐读的是计算机专业，让她从事金融领域，着实有些屈才了。现在紫微星发展的很快，急需各种各样的人才。”
“你别紧张，我没批评你的意思。”
“那你是”
“柳晴跟我说，你想招一个副总裁，请她帮忙”
“对。”周不器大大方方的承认，他年轻，不丢人，“我刚创业没多久，主要经营的也是首都互联网的圈子，人脉关系很有限，想招人都很难。”
柳老总那边沉默了好一会儿，才缓缓开口：“下周五，我和几个老男人会有一场私人聚会。你要是有时间，可以过来一起喝喝茶、聊聊天。”