跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。
一年也就是1个亿的样子。
在阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。
上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。
包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。
校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。
开始，淘宝的报价是10元1000pv，校内网的报价是15元1000pv。
后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元1000pv。
除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是03元。
因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万7000万元之间。
不过，补充协议就充满了不确定性。
大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。
按照正常的广告投放数据比例来看，是05。也就是说，一般200pv会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的pv量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元1000pv的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧那就太没有合作诚意了。
周不器却有自己的小算计。
首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，日活独立ip是10左右，产生了大约2000万次的pv量。
10的日活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。
但这根本满足不了周不器的胃口。
sn的日活度就没低于过20，常年在30左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。
像后世微信、抖音这种国民产品，日活度都能维持在80左右。
校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的情况下，提升日活率，就是赚取更多广告费的法门。
提升日活率，就要增加用户粘性。
即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。
利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。
光登陆签到还不够，要想产生更多的pv，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。
团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。
这还不是周不器的信心最主要来源。
朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个人信息互动，来加载朋友网页面。
社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定
如果日活度达到20，那么校内网就完全可以在“10元1000pv”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。
就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大爆发，日pv量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。
孙同宇等人不知道这些内情，合同签的毫无压力。
至于03元每个点击的补充条款周不器同样信心十足。
2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的c2c网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。
淘宝还不算太知名。
可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨头ebay放弃中国市场，股价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。
2007年，阿里巴巴的b2b业务上市不包括淘宝、支付宝等业务，这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。
声势空前
马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。
这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。
淘宝的名气越大，pv和点击的转化率就会越高。
05的转化率只是大众广告，等淘宝越来越强大，点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上，点击率都有1左右呢。
周不器的保守估计，淘宝在校内网的点击转化率，不会低于15
这笔生意，周不器亲自出马，肯定要最大限度的利用先知先觉的优势，狠狠的赚上一笔
合同年限是“21”模式。
即签约2年，2年后如果淘宝还需要合作，就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了，就可以中止合作，或者改变合作条款再续约。
合作达成，淘宝团队都面露喜色，感觉占了大便宜。
校内网这边，所有人都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，时不时的瞪周不器几眼，眸子里都快冒火了。
感觉这个大老板谈判水平太差了
具体的签约日期放在了后天，合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。
大框架已经定下来了。
孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手，笑着说：“小周，我跟你保证，跟淘宝合作，你不会吃亏。”
周不器苦涩的叹气，“你没看她们的眼神吗恨不得把我杀了。”
孙同宇差点笑喷，强忍着道：“做大生意嘛，就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来，你的谈判风格跟他挺像的。”
周不器愣了一下，“你这是夸我还是骂我老马谈判水平要是高，这种会议他能不参加”
“不一样，他是在天上飘着的。还是那句话，做大生意，就要有大格局。”
“哎，财神，其实我心里都明白，这笔合同一签，校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了，做大生意，就要有大格局，几千万的广告费，我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作，这是使命，是战略。”
“哦”
孙同宇有些动容。
他开始还以为这小子是不懂，又或者是面子拉不下来，所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到，他和风清扬一样，也是业务服从战略，不把钱当钱。
周不器一脸正色的道：“几千年来，我国的女性地位都太差了，哪怕到了现在，性别歧视依旧严重。别的领域我管不到，但是在大学校园，我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障，薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作，我充满了期待。”
孙同宇深深的看他一眼，“你放心，风清扬都亲自出面了，而且这次的谈判我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李，这点你完全不用担心。”
周不器笑道：“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟，属于新东西，创新是有风险的。能不能成，还得靠市场的检验。从这个角度来说，薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人，算是你们的小白鼠了。”
孙同宇哈哈一笑，大方的承认了，“所以，阿里一定会拿出让你们满意的合作方案对于这一点，我坚信不疑”
作为一起创业、一起打拼多年的伙伴，他太了解马老板了。
既然阿里妈妈的战略规划已经定下，老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝，为了能做成，老马甚至专门派出技术团队去了网银集团，帮他们改善支付系统，结果被国企的管理机制给秒杀了。
薇蜜网的业务谈判，放在了明天。
下午，裴瑶会带着法务团队，就合同的细节进行修缮、推敲。
离开创业大厦后，石婧琳还有些愤愤不平，恼火道：“周不器，你怎么能这样独断专行你懂谈判吗人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理，是真正的谈判专家，你怎么”
“我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法，笑了笑。
“你还笑我都快被你气死了”石婧琳越说越生气，脸都涨红了，冷意又嘲讽的说：“就你这样还想让我侍寝你这种蠢蛋，根本不配”
“你小点声，不怕人听见”
“我”
石婧琳心虚的四下望了望，然后狠狠的白他一眼。
周不器压低声音，笑着说：“我不擅长谈判，但我擅长战略设计。嗯比阿里的马老板还擅长。在我看来，咱们的这单合同，明年的广告费收益保底15亿，到了后年一定能突破2亿。”
“啊真的”
“网购越来越盛行，淘宝就是佼佼者。到时候，说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告，来进入淘宝主页呢。你说，这是多少广告费”
“这”
石婧琳美眸一下就闪亮起来，如果真能这样，那可就赚翻了。
周不器嘿嘿一笑，凑过去，在她耳边轻声道：“我喜欢你生气的样子，今晚就侍寝吧。我决定了，收你做我的女人。我是认真的。”
石婧琳咬咬嘴唇，瞟他一眼。
没有说话。