“刘总，现在好像不是谈盈利的时候吧”周不器说出了当下东方微点这个团队的最大痛点，“这次，整个杀软同行联合起来围剿东方微点，你们就不想报仇吗我们不可能像瑞星一样，用那种卑鄙的手段去报复，但我们可以堂堂正正的打垮他们”p
“靠着免费”p
“不行吗”p
“就怕坚持不了那么久，东方微点就破产了。”p
刘宇说出了心中的最大困惑。p
周不器失笑道：“刘总，我刚才说了，你没听到吗收购完成后，紫微星会对东方微点进行注资，这根本不是问题。”p
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头，有些固执，“就算咱们依靠免费模式，两三年内抢占了瑞星、金山的市场，那又如何呢总不能一直靠着母公司养着吧没有收入，终究不是长久之道啊。”p
周不器一拍脑门，非常无语。p
还真是一点互联网思维都没有啊。p
现在的正版杀毒软件市场，只有500万左右的用户。p
全国的网民则超过1个亿了p
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯，要么使用盗版软件，要么裸机空跑p
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。p
谁先抢，谁就能掌握了全国网民的电脑终端p
千橡互动是靠着流氓软件捆绑，强行安装到用户电脑中，这也才占据了30的装机量而已。p
流氓软件终究是难登大雅之堂，很难成为国民级产品。p
如果出现了一款正版的免费杀毒软件，一两年内装机量超过90都不算什么难事。p
有了流量。p
还愁变现吗p
当然，这些话周不器肯定不会明说。p
反正现在道道已经画出来了。p
把公司交出来，然后大家光着膀子莽起来干。p
不求赚钱，只求抢了同行们的饭碗。p
报仇雪恨p
其实这个时候，几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望，最大的价值可能就是在最先推出的两三年内，能迅速的抢占市场。p
至于以后p
大概逃不出破产清算。p
即便保留部分股份，分红也不可能，说不定以后还要追究连带责任p
与其这样，不如就把全部股份都卖出去。p
只有持有公司80股份的刘宇还有些舍不得。p
这可是他的亲儿子啊，就这样卖掉了，多少有些难受。p
接下来，季子安又出马，好心相劝。p
一场谈判，进行了两个小时。p
终于达成了协议。p
紫微星科技出资2000万元，收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。p
同时，东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司，季子安担任法人、董事长、总经理，刘宇担任首席技术官。p
不仅如此，东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同，要求他们三年之内不能跳槽离开，否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。p
这就确保新公司不会人才流失，能够稳定的进一步发展。p
微点杀毒的名字得以保留，专利权归属公司。p
p
收购意向达成，找律师拟定好合同。p
然后疏通关系，去警方那边消案，让东方微点重新成为清白的公司，就可以去工商更改法人和股东了。p
一周之内，肯定能搞定。p
离开东方微点后，季子安却对这次的谈判方式感到不解，问道：“周老大，咱们把所有股份都买来了，这样合适吗”p
“怎么了”p
“他们手中一点股份都没有，他们对公司还有归属感吗”p
“所以要把劳务合同签三年，不准跳槽。”p
季子安还是不明白，“这终究不是办法，三年之后合同到期了怎么办他们这几个都是业内的专家，让他们这样一点股份也没有的给我们打工，不太现实啊。”p
周不器冷冷一笑，“你说对了”p
“嗯”p
季子安睁大眼睛。p
周不器眼睛眯起，颇有些冷厉的道：“三年之后，就算他们不走，这些人有一个算一个，都给我开了”p
“啊”p
季子安大惊失色。p
全部开除p
周不器道：“这几个老总都是业内专家不假，但他们擅长的都是技术，根本不懂互联网，早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发，这还行。让他们留在管理岗，就是误人子弟。”p
“都开除这会不会引起动荡啊”p
“开除几个高管，就动荡了三年时间，你都掌握不了公司还接收不了他们的技术遗产多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来，让吴寒清挑起研发的大梁。”p
季子安深吸了一口气，慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。p
就在他沉默之时，周不器又开口了，说道：“其实，刚才谈判的时候，如果他们坚持要保留部分股份，我肯定会让步。我甚至准备了20的股份让给他们这个团队。但是很可惜，他们失去了信仰，唯利是图。这样的人，留不得。”p
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。p
周不器冷笑道：“如果员工对自己的公司都缺乏信心，那工作还有什么意义那不是浪费生命吗啊尤其是高管连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的，又怎么去感染所有人又怎么能承担领导角色”p
顿了一下，他接着说：“子安，记住了，以后用人的时候，要抓住一个原则。要钱不要股份的员工，能力再好也要谨慎提拔；要股份而轻视现金的员工，才是真正的自己人，是对公司充满信心，愿意跟公司同步成长的好苗子，要着手重点培养。”p
季子安眼睛一亮：“要有期权激励了”p
周不器摇摇头，叹了口气道：“咱们现在的公司结构还比较混乱，得有专业的高级财务人才来捋清，咱们这边没这样的人。”p
季子安道：“要不找普华永道”p
周不器道：“算了吧，咱们现在还是应该低调，一旦真实行期权激励了，就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生，还不需要这一套。”p
“那什么时候搞”p
“等a轮的时候再说吧，一次性解决。”p
期权激励这种事，在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下，当然是越晚执行越有利。p
通常只有巨头互联网公司才这么搞。p
小公司不兴这一套。p
离开了东方微点，周不器去了朋友网那边。p
张一明对微软非常不满。p
周不器很惊讶，“sn跟咱们的配合不是挺好吗”p
跟sn的合作才展开了一个多月，就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。p
这促使朋友网在极短的时间内，用户数就超过了2000万。p
成为了颇有知名度的新兴网站。p
张一明叹气的道：“sn这边的诚意是挺足的，有立竿见影的效果。可是sn的总用户还不到5000万，活跃用户也就两三千万。”p
“你是说饱和了”p
“没饱和，也差不多了，未来的增长率有限，而且”p
说到这里，张一明顿了一下，颇有几分嘲弄，“美国巨头也没什么了不起，你可能还不知道吧腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”p
周不器失笑，“有这么夸张”p
张一明道：“差不多吧，微软虎视眈眈的搞什么抗qq联盟，结果采用的都是qq玩剩下的把戏，无非是跟电信合作，向sn用户提供10元包月的短信服务。可不想想，sn的用户群是什么啊是白领阶层那个阶层，谁还在乎十几二十块钱的短信费啊就算在乎，谁有时间发短信啊打个电话不好吗”p
周不器笑道：“这也不奇怪，微软中国的陈总裁就是电信出身，就擅长这个方向。”p
“嗯，反正腾讯的第二季度财报出来了，不说营收，就谈数据，太吓人了。qq的注册账户已经有44亿了，月活账户超过17亿。而且，随着腾讯跟谷歌合作，又收购了foxai，反击号角一吹响，感觉微软那边没什么招架之力。qq邮箱跟foxai整合之后，使用效果大幅度提高，背靠着qq的庞大用户资源，用户数已经超过微软的hotai了。”p
张一明的这句话的确够吓人，脸上也流露着难以掩饰的愁容。p
这一刻，他才真正感受到了企鹅公司的强大。p
以前周不器说过，朋友网的终极敌人是腾讯，他还不太理解。p
现在这才看出来。p
在qq这种超级产品的超级引流下，腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。p
他实在没想到，qq邮箱一夜之间就做起来了。p
微软能不如坐针毡吗p
周不器则比较镇定。p
他早就知道了。p
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业，肯定有一点属于自己的独到之处。p
“不管怎么样，微软家底厚实，总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下，赶紧发展实力。”周不器不急不躁，比较沉稳，“跟百度的合作怎么样了”p
“谈的差不多了，每月36万元，如果是签长约，每年400万。”p
“400万不多啊。”p
周不器笑笑，对这个结果比较满意。p
现在的百度，还不是一家独大。国内的搜索公司就是几十家，还有微软和谷歌两大国际巨头在神仙打架。p
所以百度索要的竞价排名的费用并不算高。p
像朋友网这样，买下了“朋友”、“交友”、“交朋友”、“找朋友”、“谈朋友”、“同学”、“找同学”、“同学录”等十几个关键词的首栏搜索放在几年后，一个关键词就得100万元。p
这是占便宜的好事啊。p
得多签几年。p