离开门店之后的白玫,第一时间去找周雅。
见到白玫,周雅很是惊奇白玫怎么提前就出现在了她的面前,她道:“这么早就交接完毕了我还以为你会坚持到下班再走呢。”
不愧是周雅,她猜对了,但是没有猜到白玫这天的境遇。
白玫说:“本来打算是这样的,但是一大早就被朱敬轩叫到了办公室,结果还被同事偷听了去,既然他们已经知道我要离职,我就干脆一刻都不作停留了。”
“好吧,快刀斩乱麻,说走就走。”周雅说,“恭喜你,恢复自由身,正式踏上创业之路。”
说着,周雅给了白玫一个抱抱。
两人拥抱完毕,分开后,周雅很是开心地说:“我有一个好消息要告诉你,你猜是什么”
“你离婚的事成了”白玫脱口而出,心里第一时间还是惦记着周雅。
“不对,是关于你的。”周雅接着又补充一句,“更准确的说,是关于我们的。”
“不会是有业务来了”白玫略一沉吟,面露喜色。
“这么没有难度的吗哎呀,一下子就被你猜中了”周雅故意一跺脚,很是不甘心的样子。
“哈哈,这真是一个好消息,无缝对接,太及时了”白玫靠近周雅,哄哄她,又道:“快说来听听。”
“喏,给你,你自己看。”周雅很傲娇地将自己的手机拿出,翻出聊天的记录,递给白玫。
白玫接过,一看,原来是一位周雅在全职宝妈群里的群友,看到了周雅发在群里的消息,很感兴趣,就找周雅询价。
周雅说:“客人已经领到门口了,这临门一脚就交给你了,剩下的就看你这黄金销冠的战力如何,是不是换一个平台依然能够火力全开,加油”
白玫趁热打铁,根本不用打草稿,直接就用自己的手机给对方拔打了电话。
“您好,我是美呀衣橱整理收纳师,我的工号是006,很高兴为您服务,请问有什么可以帮到您”白玫用热情又不失礼仪的话术,十分流畅且自信地先是做了一个自我介绍,并将“钩子”递到了对方的手里,即将与对方产生“连接”。
这“钩子”与“连接”的理论,是白玫在工作中总结出来的经验,当时还跟朱敬轩探讨过,也跟周雅她们交流过,总之,这是销售的必备技能之一,那就是迅速地进入到客户的视野,用最快的速度构建与客户的关系,使得对方第一时间产生信任,并且愿意就自己的需求开展沟通。
这是销售的第一步。
这个过程,要求快准稳,必须高效,那么,话术就很重要。
不要小看这个话术,这往往是成功的第一法门,从白玫刚才的这番谈话中就可以看到,有时候,是需要一点套路的。
因为双方素昧平生,是为了交易而走到一起,越是套路就越是显得专业,而专业是建立信赖的第一要义。
因为但凡套路,都是在无数实践案例中总结出来的最高效的模式,从对方的视角看来,这说明你经验丰富,训练有素。
至于能不能在套路话术的基础上产生好感,那就是要看个人的能力了。
而白玫彬彬有礼又自信的语气,为她加分不少。
当然,有周雅这个中间人的举荐,也是加分项。
周雅这么美好的人儿推荐的人,能差得了吗
这就是心理背景。
由此看来,所有的交易其实在一瞬间就已经决定成功与否,这一瞬之间,包含着多少销售的努力和运气,就不得而知了。
白玫在打电话的时候,周雅就在一旁倾听,顿时被白玫如同换了一个人的状态给震撼到了,果然,隔行如隔山,各行都有自己的训练痕迹。
但问题是,这工号006是怎么一回事
周雅边纳闷边继续听。
果然,对方也很客气,告诉白玫,她是周雅的朋友,是周雅介绍来的,被白玫的工作给吸引到了,她现在因为带俩娃,没有时间整理衣橱,很是苦恼,希望白玫能够过去帮她整理一下。
很常规的诉求,完全在白玫的意料之中。
白玫就自然而然地报了一个价,“我们的收费是600元一个小时,分两次上门,第一次上门是要评估一下您的衣橱和诉求,并给出详细的报价,第二次上门是开工干活,一般来说,我们会去两到三人,三个小时内完成工作。”
白玫说的很明白了,等于是常规费用大约在00。
这个价格对很多家庭来说,其实是很划算的,一劳永逸,最起码,将衣橱收拾出来,归纳到位之后,依葫芦画瓢,有样学样地保持就行了,怎么着也能管个半年。
有生活经验的都知道,其实一旦收拾出来,保持就容易的多,令人头大的难度往往是如何收拾出来。
花钱请专业的人来办,这就是消费诉求,而白玫,不过是抓住了这个新的消费诉求点,用更为精细的细分服务,来满足客户的诉求。
而且,这个赛道还是一个新的赛道,竞争少,算是蓝海。
这就是白玫之所以要拿这个领域来练手的缘由。
对方表示认可,双方愉快地约定了时间,挂了电话。
“哇塞好棒”周雅给白玫鼓掌,祝贺她的首单生意达成。
“运气这么好的吗”白玫还有点感觉不可思议,“这无缝对接的也太完美了一点,真是感谢老天爷。”
确实,对创业者来说,有单接比什么都重要。
“对了,你工号006是怎么一回事没听你说过呀,再说,咱们一共才几个人呀”周雅忍不住向白玫请教一下她的想法。
白玫笑了,说:“哎呀,我一紧张随口突突出来的,对了,咱们得赶紧去做一个工牌,我得别在胸前呢我是006,热热就是0,阿梅就是003,对,就这么干”文網
“那我呢”周雅见白玫忘了她,赶紧问。
“你你又不出面的,你负责给我们在朋友圈宣传。”白玫说,“咱们不是事前已经商量过了嘛。”
“哎呀,既然要做一次工牌,你就不能多做几个呀,给我做一个,我是007好了。”周雅说。
“行吧,你说得也是,做一个是做,做十个也是做,就带你一个。”白玫安抚道,“我的零零七女士。”
“我算是知道了你为什么要随口这么一说了,这样显得咱们人多又正规,哈哈。”周雅被自己的发现给逗乐了,这白玫真是有一套,随口跑火车都能顺手薅一把稻草。
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。