延安北路。
一号分店。
陈汉站在街角，看着王诗语手持一部大哥大，正在店门口指挥员工挂横幅。
女人依旧身穿一套白色女士西装。
加之那头短发，显得精简干练。
这时。
王诗语侧头，目光恰好扫量到站在街角的陈汉，只见她那张清冷的面孔立马扬起一抹微笑。
“怎样”她指了指张灯结彩的门面店。
陈汉笑着竖起大拇指：“品味很不错。”
得到他这一句赞美，王诗语脸上笑意更浓。
“你满意就行。”
“到店里说。”
两人走进店里，在左侧货架边上的矮木板凳坐下。
“说吧，有什么事需要我做的”
“原本有，现在我已经解决了”看她一脸愕然，陈汉笑着把事情说了遍给她听。
只见王诗语脸上的愕然变成惊讶。
“沈阿娇”
“你真把她说服了”
沈阿娇，一个有着狐狸般妩魅外貌和智慧的女人。
沈天雄独女。
三年前，沈天雄去世后，远泊渔业内部风起云涌。
内部有股东威胁，外面更有群狼环伺。
所有人都想趁沈天雄倒下，在远泊渔业这块肥肉上咬一口。
在这样一个内忧外患的局势下，沈阿娇毅然接掌远泊渔业。
当时，绝大多数人认为，不出两个月，她必然会被吞噬殆尽，狼狈离开远泊渔业。
然而结局却出乎所有人意料。
沈阿娇不仅在这狂风暴雨中站稳跟脚，甚至在短短半年内，用利益把内部几个股东捆绑在一起。
之后，扩充捕鱼团队，购买渔船一系列精准投资运作，彻底亮瞎所有人双眼。
那些跟她交过手的老一辈，事后在各种聚会中提及沈阿娇，全都由衷竖起大拇指。
不夸张地说一句，自从沈阿娇接手远泊渔业，这三年来还从没有人能压她半畴。
这就是沈家狐狸的诞生之路。
然而，这样一个被福建商圈各路大佬赞誉的女人，今天却败给了陈汉。
回想陈汉讲述的过程，一股钦佩和自豪之情在王诗语心头涌动。
不愧是我爱慕的男人，果真是雄韬伟略。
想到这，王诗语满目柔情地看着陈汉。
“所以这就是你说的驭人术”
“先想他需，再思自身所有，能否给之”
陈汉之前跟她讲过。
做人也好，做生意也罢。
要先思考对方所需，然后再看自己拥有的能否满足对方。
只有这样，事才有得谈。
否则仅凭一张嘴，空口白话，没有利益串联，谁会跟你合作
陈汉不可置否一笑：“说到底，无非就利益二字。”
“任何人与事的成败，绝大多数是建立在利益的基础上。”
“跟人谈事，我们首先想的，绝不能是占对方便宜。”
“能在生意场上混的人，没一个是傻子。”
只有先舍，满足对方所需。
让出的利益可以打动对方，达成第一步之后，才有机会跟对方，谈我们自身想要的。
达到这一步，几乎有七成概率能谈成合作。
剩下的三成，无非是利益磋商。
钱，人人爱。
没有人舍得从自己口袋掏钱出来给别人。
抓住这种人类与生俱来的贪婪心理，再适当地让出些许利益，必能成事。
听完陈汉这段话，王诗语恍然大悟，一脸若有所思。
“现在我总算知道，沈阿娇败给你的原因了。”
不可否认，沈阿娇确实智谋无双。
然而碰上陈汉这个洞悉人性，把利益运用到出神入化阶段的男人，纵使她沈阿娇狡诈如狐，也难以扭转败北之局。
“谁说我赢了”看她一脸茫然，陈汉摇头一笑。
“这场博弈没人赢，同样没人失败。”
“因为我们两人的出发点，并不是奔着打败对方去的。”
“如果从一开始，你是以打败对方作为出发点。”
“最终就算你赢了，那么这次合作也不会达成。”
人，全是爱惜面子的生物。
大多数生意人做事确实极其不要脸。
但这不代表他们不要面子。
一旦你在谈判过程中，损了对方的面子，就算让出的利益再多，大概率也会被拒之门外。
因为能让你上门找合作的人，必然在这圈子里有着举足轻重的地位。
这种人，会差你这点利益吗
王诗语早已拿出随身记事本，把他这些话记录在册。
等到陈汉说完，她同样停下手中动作，握着钢笔抬眼看向他。
“也就是说，在上门找对方谈合作之前，我们要先把对方的性格了解通透，这样才可以在谈判过程中掌握好尺度”
陈汉点头一笑：“先给面子，再给利益，方能得我们所需，皆大欢喜。”
何为生意
各取所需。
这四个字人人知道，但是能把它看透，并且做通透的人屈指可数。
绝大数人总以为，我开店卖东西，只要把店选在人流量密集的地方，然后就可以坐等顾客上门。
事真要这么容易，何至于每年有那么多人做生意失败
把店开在人群密集的地方，这一点没错。
可如果你店铺不能引人注目，勾不起过往路人的好奇心，会有人进店一探究竟吗
同样的原理。
跟任何商人谈合作，你手里的产品，必须要能够吸引对方。
然后推荐过程中，讲明产品优点与价值。
别夸夸其谈，否则会让对方觉得你不诚实，把他当成傻子糊弄。
尤其再跟外行人交谈，更不能卖弄知识。
因为你的专业知识，只会给对方制造难堪。
王诗语似懂非懂，把这些全写进记事本。
陈汉见状，笑着说：“跟我上楼，送你一本书。”
一听这话，王诗语立马合上记事本，笔帽盖上钢笔，随手揣进西装口袋，然后拿起放在地上的那部大哥大，起身跟随陈汉上楼。
二楼走廊最里面的房间。
进屋后，陈汉拿起放在床头的那本书籍，转身递给身后的王诗语。
“知识是通往绝顶的阶梯。”
“权谋也好，骗术也罢。”
“我们可以不用它来害人，但不能不学。”
有句话叫做，害人之心不可有，防人之心不可无。
学阴谋诡计，是为了给自己套上一层护甲，拥有洞悉一切阴谋的能力。
陈汉不要求她能学以致用。
但必须要达到，可以利用自身所学知识，在这阴诡圈中保全自己的层次。