周围那些客人这时也顾不上看书了，纷纷转头看向那伙计：“那白银会员又是个什么东西”
“敝店深知要把买卖做大离不得各位乡亲父老的光顾帮衬，同时也想着要回馈各位，所以打从一开始咱们东家就定下了相关章程，好让各为爱书的先生们以更低的价格购买我店中书籍。”此番说话的不再是柜台内的伙计，而是一直在旁照看生意的掌柜。
只见他又是团团一揖，笑着对大家道：“所以此番我们书店开业酬宾，先定下全场书籍皆八折出售，同时还设有白银、黄金两种会员，只要这三日里在我店中买书达五两银子的客人，都能获得白银会员的资格，那今后他任何时间来我店内都能享受八折优惠，不光是书籍，那边的酒食供应也是能打八折的。”
“那黄金会员呢”边上有人好奇问了一句，其他人也都看向了掌柜，只一听就可知道黄金会员要比白银会员尊贵得多了。
“黄金会员在咱们店内的消费一律都打七折，同时还能获得敝店的专门服务，比如新书的抢先阅读，又比如只要是会员需要的书籍，敝店是定会想尽办法为你购来”顿了一下后，掌柜的又是一笑，“不过咱们的黄金会员的要求可比白银会员高太多了，必须先在柜上存银五十两才能有此资格。当然，今后在敝店内买书吃酒都是从这笔银钱里扣除的，我们自会把账目如数交于他审看。”
前面掌柜子的说到黄金会员的优惠和特权时众客人还一阵心动呢，可在听到成为黄金会员的苛刻条件后，九成以上之人却都大摇其头。五十两银子都够寻常人家大半年的开销了，即便再爱书的人也不可能把银子放到书店里啊。而且
“你这店家好不狡猾，要是我们真把银子存柜台上，你们又突然关张，我们的银子去哪里找回来”那探子终于想起了自己的立场，立刻大声提出质疑。而这一吼，也果然赢得了不少人的认同，也是纷纷跟着质问。
掌柜的刚想说什么，万浪已先一步从后边转了出来，拍着自己的胸膛道：“诸位乡亲父老，在下万浪，是本店东家，也是万家钱庄的主事之一。虽然我们纵横书店才刚开张，但绝不是会欺瞒诸位的野店，我们要打造的就是咱们大越朝中数一数二的书店书局，现在只是开始，岂会干出捞一笔就走的事情来若是真出了事，大可去钱庄找我便是”
万家在府城那是家喻户晓的大商家了，酒楼、钱庄、车马行，甚至还有几家粮米铺子可以说几乎每个府城的百姓都多少与他们打过交道，也知道万家的财力有多么雄厚，对他们自然是信服的。
现在万浪这一拍胸保证，立马就将众人的猜疑给吹散了，没人再作质疑，反倒有人在边上小声嘀咕起来：
“这买卖做得过啊。店里的东西都能打七折，要算起来都比去酒肆喝酒的价格还低些了。”“是啊，还有那些画册，看着确实挺好，若是能以更低的价格买来看，自然是再好不过了。”
“要不咱兄弟几个凑一份，到时可一起来买书喝酒什么的”
这些话语时不时漂到后边，李凌和古月子听得也是满脸是笑，点头不止。
“万公子到底是家学渊源啊，一番话说下来，就能取信众人，不服不行。”古月子欢喜赞叹道。
李凌暗自撇了下嘴，这其实就是对方借了万家的势而已，毕竟有这么个身份作背书，只要是本府生意场上的问题都能迎刃而解，而其他人哪怕再舌灿莲花，效果也没有万浪这么拍胸脯说句保证来得有说服力。
不过这种想法到底不能明着说出，李凌也随之开口：“那也是古哥你找的人好，那掌柜的，还有那几个伙计，几句话间就让大家对咱们的新规矩有了兴趣，所以功劳也有你一半啊。”
“哎，那不过是小事而已，他们也不是我古家书局自己培养的，都是当初在与万家书局的竞争中败落下来的书店老板，本就熟悉其中之事。所以这功劳我可不敢贪下啊。”古月子忙摆手谦虚道。
他说的倒是实情，如今纵横书店里的两名掌柜，五六个伙计，那都是近几年里被万家书局挤垮店铺，都快生活无着的老板伙计。现在纵横书店给了他们机会，还答应他们一旦能开出分号会让他们各管一摊，自然让他们感恩戴德，卖力做事了。
随后，古月子又笑道：“不过真要说本事，还是李老弟你更厉害。我都想不到书店可以如此办，不但卖书还卖酒食，还有这格局，看着就不一般。最让我感到惊讶的还是那会员制度，这要真有人办了黄金会员，那接下来就必然成为我们书店的唯一客户了。你这到底是从哪儿学来的本事，怎么想出来的”
“哈哈，只是突发奇想罢了，也是万兄他信我，才敢把这新奇的招数全用出来。”李凌打着哈哈回答道。
就在两人闲聊的工夫，前边店内的生意已经变得红火起来。
首先就是那个本就打算付款的客人，一听五两银子就能成为白银会员，而且还能永久得到折扣，没多想，就又转身去拿了另几本画册，凑满了五两后一并会账。
而在确认其消费满了五两，并答应开办会员后，伙计便麻利地拉开抽屉，取出一张颇为精细，似镂着几缕银丝的木片来双手递了过去：“先生还请收下本店的会员卡片，今后只要您持此卡片来我店中消费，皆可打八折。”
这张银光闪闪的卡片一经出现，就吸引了周围好几十双眼睛，所有人都面露惊艳之色，就是那顾客也在略略惊叹后收下卡片。这卡片看着造价都已相当不菲，甚至可能超过五两银子了，如此看来，这纵横书店还真是财大气粗啊。
在感叹之余，某些人也迅速想到了一点，如此精致的卡片无论成本做工都不是一般人能弄出来的，自然也就杜绝了其他人的仿造。而且还给了持卡会员以更强的虚荣心，立刻就吸引了更多客人想要办卡。
而随着伙计的一声招呼，果然就有不少人拥到了柜台前，各自拿着书叫喊着要结账办卡：“各位父老乡亲，这三日开张酬宾，所以敝店的会员卡也是打了折的，若是三日后再有人想要成为店中会员，就得购书满十两银子和在我柜上存下百两银子才能做到了。各位，可别错过这么好的机会了。”
本来就蠢蠢欲动的众人这回是再也忍不住了，当下就有几人拍了银子到柜上：“我要开一个黄金会员”
其他人也纷纷上前，或提书，或拿银子，当真是热闹得不得了，都把那探子看得有些傻眼了，什么时候书店的买卖能如此之好了，居然能让客人争先恐后地付钱买书，有些还是光出银子不买书的
店内人头涌动，争先恐后地买书场景自然吸引了更多外边的行人注意。再加上原先就有许多人被那外头咿咿呀呀的唱戏给引了过来，这店内的客流量就是不断增加，只半个多时辰，店内已经人挨人，人挤人，都快水泄不通了。
趁这工夫，万浪已迅速闪到了后方，即便如此，还是被挤得有些狼狈，衣衫头巾什么的都有些凌乱了。一看到气定神闲的两人，他就没好气道：“你俩怎么说也是书店股东，居然就让我一个在头里招呼，当真不当人子”
“我看你是乐在其中吧，这等出风头的事情还是万兄你最合适了。”李凌笑吟吟道，“怎么样，我就说今日开张生意一定极好吧。”
万浪这才笑了起来，一挑拇指：“李兄果然深谙经商揽客之道，我算是心服口服了。这什么白银黄金会员的我原先还不觉着有多吸引呢，现在看这场面，就是我自己都有些心动了。”
“这就是寻常人的从众攀比心理了。其实这只是开始，接下来咱们要做的就是把咱们纵横书局的这一会员制完全推广出去，让城中那些有钱人也对咱们书局的会员制感兴趣”
“这有什么用那些有钱的商人什么的也不看书买书啊，他们会对这个感兴趣”古月子有些不解道。
“他们是对看书没兴趣，但要是咱们的会员成为身份的象征呢要知道咱们店里可不光只有书籍，还有酒食呢，他们不看书，也是可以来喝酒的嘛。”李凌笑着说道，“当然，这些东西就需要万兄你来运作了，通过万家在商场上的影响，我想必然能带起一股风来。而只要那些大商家，甚至地方官员都以买到咱们的会员卡为荣，那接下来城中那些跟风者便会蜂拥而至，咱们纵横书店不但能一下获得大笔资金，还能把名头彻底打响。”
万浪只思忖了片刻，就双目泛光，连连抚掌：“好主意，就这么办。不过现在不急，我已经在对面的酒楼设下庆功宴了，咱们一起过去喝上几杯。”