ps：四千字大章献上
卡尔蔡司公司。
“欢迎各位”
卡尔蔡司的eo维克多面带笑容，前几天，硅谷电子集团才刚刚宣布要生产相机，转眼间，他们就来到了卡尔蔡司公司，其目的显而易见，就是想要得到卡尔蔡司公司的光学技术
“你好，维克多先生，我是硅谷电子集团相机部门经理弗兰克”
弗兰克伸出手微笑道。
“哦，弗兰克先生，很高兴认识你，请跟我来，我带你们去会客室”
“好的。”
维克多一边走，一边试探的问道：“弗兰克先生，硅谷电子集团不会是还想收购卡尔蔡司公司吧如果是这样，恐怕，你们就要失望了。不仅我们公司股东不同意，德国政府也不会同意”
弗兰克笑道，“维克多先生，你误会了。这次来，我们硅谷电子集团是诚心想和卡尔蔡司合作。呵呵，收购的事，就不要提了。我们公司是一家有文明有态度的公司，不会进行恶意收购。所以，我们退而求其次，想和卡尔蔡司达成深度合作”
弗兰克停顿了一下，继续说道：“你知道的，几天前，我们硅谷电子集团已经宣布要生产微硬盘数码相机。但是，我们公司在相机镜头上的技术尚不完美。所以，我们找到了卡尔蔡司。因为我们知道，卡尔蔡司的光学技术是全球一流水平”说到最后，小小的拍了一个马屁麻醉维克多。
“我们卡尔蔡司从事镜头研究一百多年，光学技术自然领先全球”维克多笑了笑，平淡的说道，似乎并未被马屁所动。
弗兰克呵呵一笑，奉承道：“呵呵，那是当然”
维克多领着弗兰克等人来到了会客室，公司两队人马，各坐一排。摆起了阵势，准备“厮杀”。
弗兰克笑道：“维克多先生，我们闲话少说。这次我们来，是想得到卡尔蔡司公司相机镜头技术的授权”
“哦。不，弗兰克先生，我觉的这个方案不是很好我们卡尔蔡司即便是将技术授权给你们，你们也未必能够做出卡尔蔡司相机镜头一模一样效果，制造工艺技术和材料都将是极大的限制因素所以。我建议由你们硅谷电子集团向我们下订单，由我们卡尔蔡司生产相机镜头，然后再交付给你们硅谷电子集团”
维克多说完后，笑盈盈的看着对方。
弗兰克却反道：“如果是这样的话，那我们硅谷电子集团岂不是要完全依赖卡尔蔡司公司万一发生了什么意外或者什么不可控因素的影响，那我们硅谷电子集团岂不是会损失惨重”
众人被问住后，弗兰克接着又说道：“不过，维克多先生也说的对，我们即便得到技术授权，也未必能做出和卡尔蔡司一样的相机镜头。所以呢我想，最好两种方式都采用。卡尔蔡司公司一方面将技术授权给硅谷电子集团，经过一段时间的研究，技术上肯定会有提高；另一方面则生产硅谷电子集团向其下达的订单你看，这样不就两全其美了吗”
“哦，这”维克多等人是不大愿意将技术授权出去。
以前养虎为患，培养出了索尼。
现在硅谷电子集团也不是等闲公司，若是也将技术授权给它，谁知道，日后会不会有第二个“索尼”出现
维克多说道：“弗兰克先生。你实在是过于多虑了，卡尔蔡司公司能发生什么意外和不可控因素啊我们公司自成立以来，一向都能即时完成客户的订单，这一点。你可以绝对放心”
弗兰克摇摇头，道：“事无绝对我们公司不得不保持小心谨慎的态度如果贵公司实在是无法将技术授权给我们，那么我们只能找索尼合作了。毕竟，索尼的镜头的价钱比卡尔蔡司便宜许多”
维克多虽然知道弗兰克是故意这么说的，好因此来要挟卡尔蔡司。但他却不得不小心应对，万一真把硅谷电子集团推向索尼公司。无疑会对卡尔蔡司公司造成重大损失
敌人越发强大，就等于自己越发弱小
硅谷电子集团的微硬盘是一个非常不错的噱头，拥有远超内存卡的容量若是用于生产相机，定然会受到不少关注和客户的喜欢
索尼公司若是与硅谷电子集团合作，不仅能增加收入，而且还能扩大索尼镜头的影响力
“弗兰克先生，技术授权的事情，我们卡尔蔡司需要慎重考虑，暂时还不能明确的回复你。要不这样，三天后，我们再继续坐下来谈判”维克多说道。
弗兰克点点头，“行，那就三天后再谈”
离开了卡尔蔡司公司之后，弗兰克就给亨利汇报谈判情况。
“董事长，卡尔蔡司公司不太愿意将技术授权给我们，不过又担心我们投向索尼那边。一时难以抉择，准备三天后跟我们启动第二轮谈判”弗兰克说道。
“嗯，我知道了”亨利淡淡的应了一声，便挂断了电话。
想了一会儿，亨利笑了起来。
随后拨通德国黑水公司负责人，向其下达了命令：“立马让德国副总统迪伦博比出面，帮我们说话。另外，找一帮人扮成索尼公司的人前往弗兰克等人所入住的酒店，假意谈判，好让卡尔蔡司误以为索尼公司想要从中截胡”
“是”
第二天，迪伦博比还没睡醒，突然一道电话铃声响起。
“副总统先生，该你出马的时候到了”电话那头传来一道十分低沉的声音。
迪伦博比浑身一个激灵，知道对方是谁，也明白他话中之意，于是急忙应道：“好，我知道了”
对方没有再说什么，而是挂断了电话。
天气晴朗，迪伦博比以副总统的身份来到卡尔蔡司公司，以示慰问。
“哦，欢迎您。迪伦博比副总统。”维克多走上前，跟迪伦博比握手打招呼。
“你好”
迪伦博比在人前倒是人模人样，满脸微笑，颇有一副做官的气质。
维克多等人将迪伦博比请进了公司。带着他四处逛了逛，一边介绍公司的情况。迪伦博比一直没有说硅谷电子集团和卡尔蔡司公司之间的事情，直到一个多小时之后，维克多准备离开卡尔蔡司公司
“维克多，我听说。硅谷电子集团想要获得你们公司的技术授权”迪伦博比假装不经意的随口问道。
“是的”维克多点头道，“他们想要得到技术授权，但是我们却不敢轻易答应。硅谷电子集团的实力很是强大，我们担心硅谷电子集团一旦得到我们的技术授权，他就会迎头赶上”
“你们有这种思想可不行”迪伦博比突然摆摆手打断道，“卡尔蔡司公司历久百年之久，如果因为惧怕竞争，恐怕早就破产倒闭了硅谷电子集团得到技术授权又能怎样你看索尼公司，他们不也得到技术授权，可是。在最尖端的镜头领域，却一直是我们卡尔蔡司独占鳌头”
“更何况，就算是没有卡尔蔡司的技术授权，难道硅谷电子集团的相机镜头技术不能发展起来眼见索尼公司在中端市场称霸之后，又准备向高端挺进，挑战卡尔蔡司的地位。既然如此，为什么不扶持硅谷电子集团，让他们两虎相斗”
迪伦博比说的有些道理，众人一时被他说的有些心动。
而就在这时，一名员工走过来。说道：“维克多先生，刚刚有人通知我一个重大消息，索尼公司的代表突然去了硅谷电子集团代表所入住的酒店，并且在酒店里详谈了两个小时”
迪伦博比立马大惊道：“不好。索尼公司想要截胡要是硅谷电子集团和索尼合作，平白让卡尔蔡司公司失去一个大客户而索尼却能因此而强大，并向卡尔蔡司发起挑战”
维克多内心有点乱了。
索尼公司的人都来了，再不做决定，硅谷电子集团就要跑到他们那边去了。卡尔蔡司不仅钱没赚到，反而让对手增强力量
维克多咬咬牙。道：“立刻向硅谷电子集团发出邀请，就说卡尔蔡司想要立马启动第二轮谈判”
“是”一名员工应了一声，旋即跑了出去，准备联系硅谷电子集团。
这时，维克多对迪伦博比点点头道，“迪伦博比副总统，你说得对，与其让索尼趁机壮大，不如卡尔蔡司扶持硅谷电子集团，让他们二虎相斗而卡尔蔡司还能从中获得巨额回报”
“是的，就应该如此”迪伦博比笑道，心想，自己的任务总算是完成了，那部偷拍录像也可以收回来了
某个别墅。
“组长，迪伦博比刚刚打电话过来，说他的任务已经完成，要我们遵守承诺，将偷拍录像还给他”
“呵呵，没问题，就把第一部送给他。至于之后偷拍的视频都留下来，反正他也不知道”
“好的”
卡尔蔡司公司十分急切的要与硅谷电子集团合作，提早了一天时间启动谈判
弗兰克笑道：“维克多先生，卡尔蔡司是否决定要将技术授权给硅谷电子集团”
维克多回答道：“我们已经考虑好了，会将技术授权给你们不过，硅谷电子集团公司在没有能力生产出质量合格的相机镜头之前，需要向卡尔蔡司公司购买”
“维克多先生，你所谓的质量合格具体有什么要求吗”弗兰克很快就察觉到文字里面的陷阱，不由问道。
“至少能有卡尔蔡司相机镜头的八成水平以上要不然，相机像素太差，客户还以为是我们卡尔蔡司的技术不行”
弗兰克考虑了一下，开口答应道：“没问题”
“那好，现在我们就谈谈技术授权费以及相机镜头的购买价格”维克多介绍道，“卡尔蔡司拥有多种技术，每种技术的授权费都不一样，相机镜头，看你们要使用哪种型号，价格自然也不一样。我已经列了十几张表格，请你们看一下。”
说着，维克多拿出一叠表格递给弗兰克。
弗兰克本身就是技术人员，他接过表格，认真的看了起来。
变焦技术，色差矫正技术，微距镜头技术，光圈技术，镜头镀膜技术等等
弗兰克看了十几分钟，深吸了一口气，暗道，卡尔蔡司公司不愧是老牌世界级公司，技术储存真是多。弗兰克相信，这字面上的技术绝对不是卡尔蔡司公司最好的技术，肯定会“留一手”
醉翁之意不在酒
对于哪种型号的相机镜头，弗兰克却不是太在意。有了技术，自己就能开发出好的相机镜头
弗兰克看了十几分钟，选中了二十多项技术，并用笔在后面做出标记，随后对维克多说道：“价格没问题，我们要这些技术授权”
维克多眼睛精光一闪，暗道，对方眼力不错，尽挑些好的技术
“行那你们要选什么型号相机镜头”维克多咬牙说道，这么多技术，真是有点舍不得授权给其他公司使用，
“这款还不错”弗兰克指了一款卡尔蔡司1990年最新推出的相机镜头，虽然贵了点，但是效果好
维克多看他选了一种比较昂贵的相机镜头，心里稍微舒服一点，“好，这种要250美元一个”
弗兰克微笑道：“钱不是问题”
维克多免得夜长梦多，索尼公司还在外头，所以当即就和弗兰克签了合同。
“希望两家公司合作愉快”弗兰克合上文件，伸手说道。
“合作愉快”维克多握手说道。
“呵呵，维克多先生，后会有期”
弗兰克面带深意的笑了笑，带着谈判团队离开了卡尔蔡司公司。
没过几天，维克多突然气得不行，他收到消息，索尼公司根本没有派出代表来到德国找硅谷电子集团谈合作，因此，那批人肯定是冒充的
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