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众多经销商听到代理费都这么贵，不由皱眉，相互讨论起来。
一时间，会客大厅闹闹嚷嚷，都跟菜市场没有多大区别。
“安静”亨利大声喝道，冷峻的目光扫过台下一群人，冷冷道：“愿意的留下，不愿意可以马上离开”
一见亨利发飙，众人立马闭了嘴。当然，也没有人愿意离开
ipod如此火爆，明显就是一门赚钱的生意。尽管代理费贵了点，但是可以赚回来的经销商们都是精明的商人，这点账还是算的通
亨利习惯性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美国还有很大一部分不上网的人，要不然，自己也不会选择经销商将ipod卖出去销售环节每多一道，那就要分出去一部分钱
硅谷电子集团由于产品太单一，为了一个ipod去全国各地建立专卖店，并不是很划算
因此，专卖店的事情，等以后再说
最起码，有了两三款产品之后，开个专卖店这才像样
这时的会客大厅之内，经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了亨利的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来，亨利就通知他们明天再来。随后，亨利吩咐员工们将纸张保存好，然后进行甄选，将各州代理费出价最高的那位选出来
统计工作进行了一个小时，亨利拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10的人口数量，其南邻墨西哥。西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”
无疑。加州的ipod代理费是最贵的
“还不错，加利福尼亚州的代理费有四千万美元，纽约州次之，有三千五百万美元。至于其他其州，最少的三百万到两千万不等。这次，仅靠代理费怕是赚了不少。嗯总计是五亿多美元”
亨利不由笑了起来，这些经销商怕是被五分钟销售五万台ipod的火爆情况惊呆了，认为其大有钱赚要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费这次的代理权只有两年，1993年，硅谷电子集团就将收回他们手里的权利。那时，硅谷电子集团在全国建立的专业店的网点也该完善了，一旦拥有自己的销售渠道，自然不再需要依仗各地经销商了
而在这两年内。就先由经销商们累死累活的去打开市场，推广ipod，使得ipod的名气增大，成为全球耳熟能详的品牌随即，便由硅谷电子集团来“摘桃子”
次日，经销商们再次来到硅谷电子集团公司。
亨利面带笑容，准备大声宣布竞标结果。
“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧”
台下，大部分人一副无所谓的表情。看来，阿拉斯加州人口少。环境有点恶劣，并不受欢迎啊
亨利清了清嗓子，大声道：“恭喜as公司获得该州代理权，代理费是三百万美元”
台下。一名肥胖男子激动的站了起来，as公司只是一家小公司，能获得阿拉斯加州的ipod代理权，不禁有点喜出望外
亨利对他笑了笑，“看来我们ipod很受欢迎嘛，这位先生激动的都站了起来。好了。请下坐下吧，现在还不是签约的时候。宣布竞标结果之后，我们会与你们一一签约”
肥胖男子坐下之后，亨利又接着宣布竞标结果。他是从代理费最少的开始宣布，起初，很多经销商都不在意，但是越到后头，他们越紧张。当亨利即将宣布加州的代理权时，所有人的目光一动不动的注视着亨利
“咳咳，加州的代理权获得者是”
这时，众人的心一下子都提到嗓子眼了，紧张的不行
看着他们一副紧张的神色，亨利暗暗一笑，随即宣布道：“加州的代理权获得者是布罗德兄弟公司而他们的代理费是四千万美元”
台下不少人猛吸了一口气，真有魄力啊，居然缴纳四千万美元代理费
一对中年兄弟面带傲色，十分得意。头脑精明的布罗德兄弟两人，认定ipod一定会大卖，所以，不惜出高价拿下加州代理权。他们认真的分析和计算过，一台ipod售价499美元，而代理商拿货只要320美元的价格空间，即便自己只赚50美元，八十万台ipod就能赚回来至于两年内能否卖80万台ipod，布罗德兄弟丝毫没有怀疑
索尼随身听在加州每年的销售数量可以达到五十万台以上。
ipod这么火，岂不比索尼随身听卖得更多而且，随着互联网的发展，ipod将会越来越受到欢迎，其取代随身听的趋势已是十分明显因此，拿下ipod，绝对会稳赚
亨利宣布完竞标之后，让那些没有获得代理权的人离场，随后招呼其他人上台一一签约
下午三点钟，硅谷电子集团与经销商都签署了合约。随即，亨利让哈里森在下午五点钟召开了新闻发布会
媒体记者们云集硅谷电子集团门口，哈里森对外宣布道：“今天下午，硅谷电子集团与美国各大经销商已经签署合约。因此，一个月后，全国各地的商场都应该会有ipod产品届时，欢迎广大客户前来购买”
记者提问道：“哈里森先生，目前ipod卖的这么火，你们为什么还要邀请经销商加入这样岂不是将利益分给他们”
“这个问题问的好，”哈里森笑道，“短期来看，我们的确是损失了利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买ipod的人又有多少当然，我们不会放弃网购的方式销售ipod。但是当网购趋于饱和，我们就得寻找其他渠道，积极开拓市场，因而依靠经销商，则并不可免硅谷电子集团目前战略投资了中国一家生产工厂，并与思科公司各自持股该工厂50的股份硅谷电子集团将会把大部分ipod的生产转移到中国的这家工厂进行生产，预计ipod的产能将会得到大幅度提升，每月提高到五十万台”
其他记者提问道：“那么，请问哈里森先生，硅谷电子集团这次收到的代理费总共是多少呢”
“两年代理权，总共五亿美元”
哈里森一说完，记者们震惊不已。
啧啧，收代理费，都大赚一笔，相当于硅谷电子集团卖了一两百万台ipod
记者心中第一时间想到，“经销商们都疯了吗给这么高的代理费”
过了半响，众人脸上的震惊之色也没有减退。
“哈里森先生，经销商给这么多钱，他们还能赚钱吗”
哈里森笑了笑，没有回答，而是说道：“我们预计两年内可以销售一千万台ipod当然，有可能会更多我想，如果卖这么多的话，经销商们一定会赚的盆满钵满”
“哈里森先生，你只是预计，但是万一没有卖出这么多呢或者说，只卖出一两百万台ipod呢”
“那就拭目以待吧”哈里森满脸自信，董事长亨利威廉姆斯给他透露过，1992年之后，互联网将会高速发展。虽然自己不知道是什么情况。但是，既然董事长如此笃信，自然有其原因。届时，网民暴增，p3音乐大热，以董事长在互联网的地位和影响力，ipod的销量定然大增
哈里森说完，便结束了新闻发布会。
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