利益驱动
马秀珍见儿子挂断电话，不由诧异问道：“和平，我听你刚才打电话的意思，我们已经卖出去6万件毛衣了？”
“只是口头意向，具体能卖多少，还要等后天签了合同，收了订金才知道。”张和平随口解释了一句，然后走到客厅窗边，看着窗外的星星点点。
“这几天会比较忙，等忙完了，我再带你们去逛花都。”
马秀珍凑到窗边，小声希冀地问道：“能不能去看看孩子？”
张和平想了想，摇头道：“你没有那边身份证，最近偷渡过去太危险，等明年政策宽松了再说，不差这点时间。”
“唉……”马秀珍带着失望回了房间。
“表弟，订出去那么多毛衣，白布、针线怎么办？”大表姐马丽莉担忧道：“王主任都没弄到那些。”
“国家现在急缺镁元，各家工厂都在争着创汇，只要我们能拿出镁元买，白布不是问题。”
……
翌日，首都纺织三厂的人，一大早就来到了白云宾馆楼前。
不知道是因为今天来的外商多，还是因为张和平昨天不按规矩入住白云宾馆。
今天的白云宾馆楼前，站了十几个安保，没有广交会采购证就不让进。
张和平是接到总台电话后，才知道楼下安保拦人的事，暗道昨天侥幸混进来了。
等他穿着灰蓝毛衣、黑长裤下楼去接人时，遇到十几个穿同款灰蓝毛衣的黑人跟他打招呼，以及一些刚到的熟面孔黑人。
他们之间的招呼声，倒是让宾馆大厅热闹了不少。
张和平在宾馆外面接到了首都纺织三厂的副厂长、销售科科长、厂办秘书，看了他们三人的证件和介绍信，就带着他们进了酒店。
在总台登记后，他们四人又被搜了一下身，才被放进电梯。
电梯来到27楼，首都纺织三厂的人被张和平带进了套房，三人情不自禁打量四周，心中暗暗咋舌，同时也在猜测张和平的身份。
张和平拿出他连夜写好的订购合同，一式三份，其中有一条特别注明，所签订单必须交由南锣鼓巷街道办分配加工，否则……
坐在木制沙发上的精瘦中年男，没去看合同，“张和平同志，听说你们有把握签几万件订单，单件价格12镁元。”
听这位精瘦副厂长的语气，明显是怀疑的。
这年月，国内的成衣出口量极少，主要是款式问题，稍微花哨一点的设计，就不能过审。
许多制衣厂都抱着不做不错的态度，应付广交会；反正创汇与否，都是那点工资，大不了想其他办法升职。
所以，能把纺线、毛线出口到港岛，就已经非常不错了！
大部分时候，出口的都是棉花、蚕茧之类的农产品。
这位首都纺织三厂的副厂长，估计是碍于首都那边正厂长的交待，以及张和平所住酒店的特殊性，他才没用疑问句质疑。
张和平不想说太多，淡淡说道：“订单数量还不确定，签了合同、收了定金才知道有多少。”
张和平的淡漠态度，让首都纺织三厂的人互相看了一眼，然后讨论起了合同。
“张和平同志，这个三倍违约金算在我们厂，感觉不太合适。”女销售科长指着合同上的条款，“我们对你们的产品一无所知，万一被纺织品外贸公司认为质量不合格，不给你们发货导致合同超期，这难道也要让我们厂赔违约金吗？”
张和平叫马丽莉拿来了两款毛衣，分给首都纺织三厂的人看，然后说道：“街道办小作坊的质量就这样，你们看看能否沟通外贸公司通过这种质量。如果不行，我换其他厂。”
“这……”
张和平摆手打断了他们的废话，“直接说你们的条件，不要兜圈子浪费时间。”
副厂长，女科长不说话了，那位厂办的男秘书扶了一下眼镜，打头阵说道：“按照规定，厂里的利润都要上交。”
男秘书看张和平没反对，继续说道：“们如果能签回10万镁元，我们可以在南锣鼓巷街道招收10名学徒工，20万镁元对应20名，以此类推。”
“然后，这两款毛衣的订单由我们厂做，质量由我们把控。”
学徒工的工资在1975年涨了4块，所以第一年的学徒工资是18块5*12个月222块，第二年26*12312块，第三年28*12336块。
10名学徒工的一年工资，也就两三千块，转正的可能性小。
而利润方面，10万镁元订单，单纯由街道办小作坊做，至少能保证4万镁元的毛利润，也就是6万块钱。
如果给首都纺织三厂做，毛利润估计就被他们全厂摊薄，可以忽略不计了。
所以，张和平没回应他们，直接给南锣鼓巷街道办打去了电话。
这事，还得王主任拿主意。
张和平算的是钱，但王主任需要考虑更多。
比如，纺织厂计划外的产品，能否化缘要点过来，给街道烈属、孤寡送温暖。
关键是，那些街道上的无业游民更喜欢进正规工厂，那是铁饭碗，是身份的象征。
而对于大表姐马丽莉来说，如果能进厂当正式工人，就有可能拿到首都户口！
电话接通，张和平简单跟王主任说了一下纺织三厂的条件，然后说道：“王主任，10万镁元的毛衣订单，咱们街道自己做，毛利润至少有6万块。”
“按1个工人年薪300块计算，10个工人才3000块，10万镁元订单的利润，能给10个工人发20年工资。”
“他们三厂招咱们的人去当学徒工，又不能保证转正，无非是截留我们的订单利润，先把人养着耗时间。”
“等他们厂领导得到创汇业绩，升官走人后，下一任领导会不会要咱们街道的学徒工，那就不好说了！”
张和平这话说得直白粗暴，搞得旁边的三厂人很是尴尬，像是底裤都被扯掉了。
“行！他们如果能签协议保证咱们街道的人3年内转正，我这边给你一个承诺，至少能签回100万镁元的纺织品订单。”张和平严肃说道：
“没开玩笑！”
“他们给几个正式工名额，我给你签几万镁元订单回来。他们如果办不到，这些订单就找港商当中间商，咱们拿外汇自己办厂。”
今明两年，街道办自己办厂的可能性很小，只能办成扶贫式小作坊。
只是，不挂靠大工厂的街道小作坊，销售渠道是个大问题，供销社、百货大楼进不去，去摆摊是投机倒把……只能继续创汇。
这样一来，先不说婷美贸易公司兜底能不能赚钱，光是让张和平帮他们跑广交会，就是个麻烦事，他不可能一直帮街道办跑广交会。
但是，如果他不跑，这广交会创汇的担子，就有可能落到母亲马秀珍、大表姐马丽莉头上，倒逼张和平帮忙。
所以，张和平找港商当中间商的话，是说给旁边三个外人听的，不是只有他们厂可选。
至于100万镁元的纺织品订单，估计自己要出几十万，且让小老婆陈淑婷练手做生意。
“喝茶！”张和平挂断电话，拿起茶杯邀请了一下，就神游天外了。
咚咚！
敞开的房门被敲响，门口一个黑人露出大白牙，大声笑道：“嗨，张！我听说你在送衣服，你换行卖衣服了吗？”
……